S pospeševanjem globalizacije povpraševanje po regulatorjih tlakov kot ključna oprema v industrijski avtomatizaciji postaja vse bolj raznolika. Stranke v različnih državah in regijah imajo pri izbiri regulatorjev pritiska različne osredotočenosti in pomisleke. V tem članku bomo začeli od potreb kupcev v Evropi, Ameriki, Aziji in drugih regijah ter analizirali njihove temeljne pomisleke in skupne težave pri izbiri regulatorjev pritiska.
Evropske in ameriške stranke: Osredotočite se na kakovost, skladnost in inteligenco
Stranke v Evropi in Združenih državah Amerike, zlasti iz Nemčije, ZDA, Združenega kraljestva in drugih razvitih industrijskih držav, pri izbiri regulatorjev pritiska ponavadi bolj pozorni na naslednje vidike:
1. Kakovost in zanesljivost izdelka
- Evropske in ameriške stranke imajo zelo velike zahteve za trajnost, natančnost in stabilnost izdelka, zlasti v industrijah z visokim tveganjem, kot so nafta in plin, kemična in druga tvegana industrija, zanesljivost regulatorja tlaka je neposredno povezana z varnostjo proizvodnje.
- Običajno izbirajo izdelke z blagovno znamko, ki so bili podvrženi strogim testiranjem in certificiranju.
2. skladnost in certificiranje
- Evropski in ameriški trgi imajo zelo stroge zahteve glede skladnosti za industrijsko opremo. Kupci običajno zahtevajo, da regulatorji pritiska upoštevajo lokalne ali mednarodne standarde, kot sta certifikat CE (Evropska unija) in ASME (Ameriško društvo strojnih inženirjev).
- Osvodne so tudi okoljske zahteve. Stranke se bodo osredotočile na to, ali je oprema v skladu z ROHS, Reach in drugimi okoljskimi predpisi.
3. Inteligenca in digitalizacija
- Z napredovanjem industrije 4.0 so kupci v Evropi in Združenih državah bolj nagnjeni k izbiri inteligentnih regulatorjev pritiska, ki podpirajo funkcije interneta stvari (IoT), kar omogoča oddaljeno spremljanje, zbiranje podatkov in nadzor avtomatizacije.
- Pomembno je tudi integralnost naprave (npr. Združljivost s sistemi PLC in SCADA).
4. Storitev po prodaji in tehnična podpora
- Evropski in ameriški kupci dajejo visoko vrednost dobaviteljev zmogljivosti po prodaji, vključno s tehnično podporo, rezervnimi deli in odzivnim časom vzdrževanja.
Zaskrbljujoče točke:
- Ali oprema v skladu z lokalnimi predpisi in industrijskimi standardi?
- Ali je zanesljivo za dolgoročno stabilno delovanje?
- Ali podpira inteligentne funkcije za prihodnje nadgradnje?
Stranke v Aziji: cena/uspešnost in fitnes za namen sta kritična
Stranke na azijskih trgih (npr. Kitajska, Indija, jugovzhodna Azija itd.) Pogosto se osredotočajo na ceno/uspešnost in primernost pri izbiri regulatorja tlaka:
1. cena in stroškovno učinkovitost
- Azijski kupci so bolj občutljivi na ceno, zlasti v proizvodni industriji in majhnih in srednje velikih podjetjih, ponavadi izbirajo stroškovno učinkovite izdelke.
- Hkrati pa stranke skrbijo tudi za življenjsko dobo in stroške vzdrževanja izdelka, da bi zagotovili, da je dolgoročno ekonomično uporabljati.
2. primernost in prilagoditev
- Stranke v Aziji bolj skrbijo sposobnosti regulatorjev tlaka, da izpolnjujejo svoje posebne obratovalne zahteve, kot so visoke temperature, visoki pritiski ali jedko okolje.
- Prilagoditev (npr. Posebni materiali, velikosti ali funkcije) je pomemben dejavnik pri privabljanju azijskih strank.
3. Časi svinca in stabilnost dobavne verige
- Azijski kupci imajo pogosto velike potrebe po času svinca, zlasti v hitro premikajočih se proizvodnih industrijah, kjer je ključna stabilnost dobavne verige.
- Pozorni so tudi na proizvodno zmogljivost in zalog svojih dobaviteljev.
4. lokalizirana podpora
- Azijski kupci imajo raje dobavitelje, ki lahko nudijo lokalizirane storitve, vključno z lokalno tehnično podporo, poprodajno storitev in ponudbo rezervnih delov.
Zaskrbljujoče točke:
- Ali je oprema konkurenčna?
- Ali ga je mogoče hitro dostaviti in izpolniti prilagojene zahteve?
- Ali lahko dobavitelj zagotovi lokalizirano podporo?
Kupci na Bližnjem vzhodu in v Afriki: trajnost in prilagodljivost prednostna naloga
Pri izbiri regulatorja pritiska so kupci na Bližnjem vzhodu in v Afriki pogosto bolj zainteresirani za trajnost in prilagodljivost opreme, kar dokazuje:
1.Visoka temperatura in korozijska odpornost
- Na Bližnjem vzhodu, kjer je podnebje vroče in je naftna in plinska industrija dobro razvita, kupci bolj skrbijo, ali lahko regulator tlaka stalno deluje v visoki temperaturi, visoki vlagi ali jedko okolju.
- Nekateri deli Afrike imajo slabo infrastrukturo, oprema mora imeti močno prilagodljivost okolja.
2. enostavno vzdrževanje in delovanje
- Zaradi pomanjkanja usposobljenega osebja v nekaterih regijah imajo kupci raje regulatorje tlaka, ki so preprosti in enostavni za vzdrževanje in upravljanje.
- Pomembno je tudi modularna zasnova opreme (enostavno odstraniti in zamenjati dele).
3. Cena in dolgoročni stroški
- Kupci na Bližnjem vzhodu in v Afriki so tudi občutljivi na ceno, vendar se bolj ukvarjajo z dolgoročnimi stroški opreme, vključno z porabo energije, stroški vzdrževanja in dolgoživostjo.
4. Zanesljivost dobavitelja
- Kupci so bolj nagnjeni k izbiri dobaviteljev z dobrim ugledom in dolgoročnimi izkušnjami sodelovanja, da bi zagotovili stabilno oskrbo z opremo in poprodajno storitev.
Zaskrbljujoče točke:
- Ali se oprema lahko prilagodi ekstremnim okoljem?
- Ali je enostavno vzdrževati in upravljati?
- Je dobavitelj zanesljiv in sposoben zagotoviti dolgoročno podporo?
Povzetek
Stranke v različnih regijah se pri izbiri regulatorja tlaka osredotočajo na različne skrbi:
Evropske in ameriške stranke:Osredotočite se na kakovost, skladnost, inteligenco in poprodajno storitev.
Stranke v Aziji:Razmerje med ceno in zmogljivostjo, primernost, čas svinca in lokalizirana podpora.
Stranke na Bližnjem vzhodu in v AfrikiPrednostno določite trajnost, enostavnost vzdrževanja in zanesljivost dobaviteljev.
Za proizvajalce in dobavitelje regulatorja pritiska je razumevanje razlik v potrebah strank v različnih regijah in zagotavljanje prilagojenih izdelkov in storitev ključnega pomena za zmago na mednarodnih trgih.
Čas objave: februar-26-2025